Un cap symbolique vient d’être franchi dans le secteur des télécoms français : les forfaits mobiles avec plus de 20 Go de données sont passés sous la barre des 10 euros en moyenne. Cette nouvelle guerre des prix, déclenchée sans sommation, bouscule la hiérarchie du marché.
Forfaits mobiles : la barre des 10 euros pulvérisée, et maintenant ?
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Published on 13 mai 2025 8h00
4,99 eurosRED by SFR propose actuellement un forfait 30 Go pour 4,99 euros/mois.
Forfaits mobiles : le seuil des 10 euros pulvérisé
C’était annoncé, mais personne ne s’attendait à une telle violence dans l’exécution. En mai 2025, le baromètre Ariase a révélé que le prix moyen d’un forfait mobile 4G avec au moins 20 Go de données a chuté à 9,84 euros par mois, contre 17,18 euros deux ans plus tôt. Une baisse brutale de 43%, selon le comparateur BeMove, qui n’hésite pas à évoquer une « vraie rupture de tendance tarifaire ».
À ce tarif, plus question de s’embarrasser de fioritures. La plupart de ces abonnements incluent les appels illimités, parfois même une enveloppe de données utilisable en Europe, mais s'en tiennent à la 4G. L’Autorité de régulation des communications électroniques, des postes et de la distribution de la presse (Arcep) rappelle que la consommation moyenne mensuelle de data ne dépasse pas 17 Go par utilisateur. Autrement dit, la majorité des consommateurs n’a pas besoin de plus.
Guerre ouverte entre marques low cost : les forfaits en mode ultra-compétition
Le véritable détonateur ? Sosh, la filiale low cost d’Orange, qui a déclenché l’offensive en mars 2025. L’opérateur a quadruplé son enveloppe de données tout en réduisant son prix : 40 Go pour 5,99 euros. Résultat : les concurrents n’ont pas tardé à suivre.
RED by SFR a surenchéri en mai 2025 avec 30 Go pour 4,99 euros. Un prix plancher, digne des campagnes de déstockage. De son côté, Free a musclé sa célèbre offre à 2 euros, en ajoutant une option 40 Go à 3,99 euros, atteignant ainsi un total de 5,99 euros, exactement comme Sosh. Et chez Bouygues Telecom, la marque B&You propose 200 Go de 5G pour 9,99 euros. On frôle l’absurde.
Même les opérateurs alternatifs s’y mettent. Prixtel, par exemple, aligne un forfait 50 à 70 Go dès 4,99 euros. Un tarif imbattable pour qui cherche un compromis entre prix et volume. Et tout cela sans engagement, évidemment.
Forfaits fibre : nouvelle cible d’une guerre tarifaire étendue
Mais la guerre des prix ne s’arrête pas aux seuls forfaits mobiles. Le front s’élargit à la fibre optique, jusque-là protégée par la complexité technique et l’inertie des foyers. D'après le baromètre Ariase, le prix moyen d’une offre fibre d’entrée de gamme est passé à 26,36 euros, en baisse de 10% sur un an.
Là encore, le déclencheur a un nom : B&You, qui a inauguré en novembre 2024 une box fibre sans télévision baptisée « Pure Fibre ». Depuis, tous les autres opérateurs lui ont emboîté le pas, de Free à SFR avec sa box Starter à 26,99 euros. La télévision linéaire, devenue anecdotique chez les 15-24 ans selon Médiamétrie, est délaissée au profit d’offres plus épurées.
RED by SFR, toujours en embuscade, propose même une box fibre à 20,99 euros, sans TV, avec appels illimités vers cent destinations. Une révolution ? Plutôt une standardisation nouvelle, dictée par l’abandon progressif du modèle « triple play ».
Des forfaits bradés, mais à quel prix pour les opérateurs ?
Si cette guerre des prix fait le bonheur des consommateurs, elle asphyxie les marges. Les grands opérateurs historiques comme Orange et SFR, qui misent encore sur des forfaits avec smartphone intégré, sont les grands perdants du moment. Leurs tarifs ? 16,41 euros pour SFR, 18,41 euros pour Orange en moyenne. Loin, très loin des marques « B » qui les cannibalisent.
La bataille, elle, ne fait que commencer. « Contrairement à l’an dernier, où les forfaits avaient connu une forte baisse à la même période, le marché semble cette année s’être stabilisé », observe Benjamin Gervais, fondateur de Zone ADSL & Fibre, interviewé par Frandroid. Pas sûr. Interrogé par Les Échos, Fabien Charmetant, chef de produits télécoms chez BeMove, s’attend déjà à de nouvelles baisses tarifaires ce mois-ci pour aligner tout le monde sur les 4,99 euros de RED.
Prenons le cas d’un jeune actif en région parisienne, équipé d’un forfait RED à 6,99 euros pour 100 Go. Il ne paie plus que 83,88 euros par an, soit l’équivalent d’un mois d’abonnement premium chez un fournisseur historique. Autrefois considéré comme un luxe, l’accès massif à la data est devenu un produit d’appel bon marché. Une aubaine ? Peut-être. Un piège ? À surveiller de près.